Enrique Ordieres Sagarmínaga es un ejemplo de cómo la pasión por la farmacia puede llevar a una trayectoria profesional verdaderamente especial. Inició su carrera como boticario, donde cultivó un profundo entendimiento del sector farmacéutico y su impacto en la salud pública. Hoy, dirige Grupo Cinfa, una de las compañías farmacéuticas más importantes, con sede en Navarra, de capital 100% español y más de 2.200 empleados.
Nos recibe en la sede de la empresa en Olloki, justo al lado de la flamante nueva nave que han construido llamada Neo en la que han invertido 40 millones de euros Desde que asumió la presidencia en 2006, Ordieres ha llevado a Grupo Cinfa hacia un crecimiento constante. Fundada en 1969, la compañía es hoy en día una de las empresas de referencia en Navarra.
La nueva nave Neo, desarrollada con tecnología 4.0, permitirá a la compañía duplicar su capacidad anual de producción en Navarra. Para hacerse a una idea del volumen, en el último año, Cinfa ha puesto a la venta 187 millones de medicamentos, el 12% de los medicamentos dispensados en todo el país. En resumen, buena parte de los ciudadanos tienen en su casa un producto de Cinfa fabricado en Navarra.
Las nuevas instalaciones se destinarán a la producción de 15 medicamentos para enfermedades de alta prevalencia, como la hipertensión. De hecho, el tratamiento más prescrito para esta afección, el enalapril, se fabrica en la Nave Neo, donde se produce el 37% de lo que se dispensa en las farmacias españolas.
PREGUNTA: La nueva nave NEO de Laboratorios Cinfa aumenta significativamente su capacidad de producción. ¿Considera esto una apuesta arriesgada para la empresa?
RESPUESTA: Sin duda. Esta nueva planta está diseñada para enfocarse principalmente en nuestros productos de mayor rotación, lo que nos permitirá no solo aumentar la producción, sino hacerlo de una manera más eficiente y sostenible. Incorporamos tecnología de vanguardia, en lo que se denomina Industria 4.0, que integra todos los procesos de fabricación. Esto nos da la capacidad de recoger y analizar datos en tiempo real, lo que es fundamental para optimizar cada etapa del proceso. La automatización también juega un papel crucial, ya que permite que muchos de los procesos repetitivos sean gestionados de manera más eficaz y precisa, lo que mejora tanto la calidad como la velocidad de producción.
¿La inversión se centra más en la infraestructura o en la tecnología?
La infraestructura es considerable, con 4,400 m² útiles de fabricación, lo que es una cifra significativa. Sin embargo, la tecnología es igualmente crucial para nuestro éxito. Por ejemplo, el aire de las salas de fabricación se renueva cada tres minutos, lo que garantiza un ambiente controlado y seguro. Mantenemos temperaturas reguladas y usamos filtros que eliminan el 99.97% de las partículas menores de tres micras, asegurando un entorno de fabricación limpio y seguro. La tecnología en la fabricación farmacéutica es sumamente avanzada y precisa, lo que es fundamental para cumplir con los estándares de calidad requeridos en nuestra industria.
Para los ciudadanos que utilizan medicamentos Cinfa, ¿cuál es el proceso de fabricación de estos productos?
En la industria farmacéutica, utilizamos principios activos provenientes de la industria química para fabricar nuestros medicamentos, siempre garantizando calidad, seguridad y eficacia. En el caso de los medicamentos genéricos, demostramos que su comportamiento es equivalente al de los innovadores, lo cual se valida mediante estrictos procesos de investigación. Aunque preferimos trabajar con proveedores locales siempre que sea posible, lamentablemente hay principios activos que solo se producen en países lejanos. Sin embargo, todos nuestros productos cumplen rigurosamente con las normativas de las agencias regulatorias, tanto europeas como españolas, lo que nos permite ofrecer garantías sobre la calidad de nuestros medicamentos.
Han mencionado que los genéricos son una parte fundamental de su oferta. ¿Cuál es su papel en el mercado?
Los genéricos son, efectivamente, nuestra principal línea de productos. Desde finales de los años 90, hemos sido pioneros en este segmento y, como resultado, lideramos el mercado en términos de unidades vendidas. Actualmente, más del 25% de los genéricos utilizados en España son productos de Cinfa. Este liderazgo no solo refleja nuestra experiencia y capacidad de producción, sino también la confianza que los profesionales de la salud y los pacientes depositan en nuestra marca.
¿Cuál es la penetración del mercado de medicamentos genéricos en comparación con otros medicamentos?
La penetración de los genéricos en España es notablemente inferior a la media europea. En nuestro país, alrededor del 41% de los medicamentos utilizados son genéricos, mientras que en Europa esa cifra se eleva a un 65%. En términos de valor, solo un 21% de lo que se invierte en medicamentos corresponde a genéricos. Esto indica que hay un gran potencial de crecimiento para los genéricos en el mercado español, y nuestra meta es seguir educando tanto a los profesionales de la salud como a los pacientes sobre sus beneficios.
¿A qué atribuye esta diferencia?
En los últimos años, hemos observado que no ha habido políticas claras que apoyen y fomenten el uso de medicamentos genéricos. Aunque los profesionales de la salud han trabajado incansablemente para demostrar que los genéricos tienen la misma calidad y eficacia que los medicamentos originales, aún faltan campañas de concienciación y políticas de precios que incentiven su uso. Por lo general, cuando un genérico entra al mercado, su precio es entre un 40-45% inferior al del medicamento original, lo que debería ser un incentivo para su adopción más amplia.
¿Cómo cree que afecta esta situación a la sostenibilidad del sistema de salud?
A la administración y a los pacientes les interesa que el sistema sea sostenible. Todos buscamos tener cada vez mejores medicamentos innovadores, pero para que esto sea posible, el sistema necesita financiar esos medicamentos a través de los genéricos. Los genéricos son esenciales para equilibrar el sistema y asegurar su viabilidad a largo plazo.
¿Cuál es el periodo de validez de una patente y cómo afecta esto al desarrollo de nuevos medicamentos?
El periodo de patente inicial es de 20 años, pero es importante entender que desde que se solicita la patente hasta que el medicamento se comercializa pasan muchos años. Desarrollar un nuevo medicamento puede tomar entre diez y catorce años. Además, un medicamento puede tener múltiples patentes, lo que hace que el proceso sea aún más complejo. Hay que proteger la inversión significativa que se realiza en investigación y desarrollo, que puede ascender a unos 2,000 millones de euros en promedio. Sin esta protección, las empresas no estarían dispuestas a invertir en innovación.
En cuanto a la penetración de Cinfa en Navarra, ¿existen datos que muestren su impacto en esta región?
En general, la penetración de Cinfa es bastante estable. Somos una marca muy conocida y querida, especialmente en Navarra, donde muchos ciudadanos tienen vínculos personales con la empresa. Esta cercanía nos otorga una mayor fuerza en el mercado local. Tras la pandemia, ha habido un aumento en la valoración de lo local, lo que puede beneficiar a empresas como la nuestra que tienen un fuerte arraigo en Navarra.
¿Cómo ha afectado la pandemia a la percepción de la fabricación de medicamentos en España?
La pandemia ha puesto de manifiesto la importancia de la producción local. Durante la crisis, nos enfrentamos a escasez de productos esenciales como mascarillas, lo que nos llevó a reflexionar sobre la capacidad de producción de medicamentos en España. Tener 174 plantas de fabricación de medicamentos en el país es un gran activo, pero requiere una inversión constante y políticas que garanticen su viabilidad. La estabilidad y previsibilidad en la regulación de precios y modelos de patentes son esenciales para seguir invirtiendo en estas capacidades locales.
¿Qué opina sobre la situación fiscal de las empresas en Navarra y su capacidad de atraer inversiones?
Navarra es una comunidad con mucha calidad de vida, buenas universidades y un sólido sistema sanitario, lo que la hace atractiva para las empresas. Sin embargo, hay áreas que pueden mejorar, como la fiscalidad y el apoyo a la I+D. A pesar de que se han tomado buenas decisiones en el pasado, sería ideal que hubiera más incentivos para fomentar la inversión. La creación de un entorno favorable es crucial para el crecimiento de empresas como la nuestra, que no solo producen medicamentos, sino que también generan empleo y valor social.
¿Cómo maneja Cinfa la fijación de precios de sus medicamentos?
La fijación de precios es un proceso complicado. Para los medicamentos nuevos, primero se debe demostrar su utilidad y eficacia en comparación con los existentes. En el caso de los medicamentos genéricos, el precio se fija a un 45% inferior al del medicamento innovador correspondiente. Esto, sumado a un modelo de precios de referencia que se ha ido ajustando a lo largo de los años, busca fomentar la competencia y accesibilidad. No obstante, la sostenibilidad de este modelo es crucial, ya que los precios de algunos medicamentos han caído de manera drástica, lo que puede poner en peligro la viabilidad del sistema.
¿Puede dar ejemplos de cómo ha cambiado el precio de medicamentos populares a lo largo del tiempo?
Claro. Por ejemplo, el precio de una caja de 14 cápsulas de omeprazol era de aproximadamente 36 euros. Ahora, una caja de 28 cápsulas cuesta solo 2.42 euros. Esto demuestra el efecto de la competencia en el mercado. Sin embargo, hay límites a estas reducciones de precios. Algunos medicamentos han entrado en el mercado a precios extremadamente bajos, lo que plantea preocupaciones sobre la sostenibilidad del modelo. Es importante recordar que detrás de cada precio hay costos reales asociados a la producción y distribución.
¿Cómo se puede asegurar un modelo de negocio sostenible para la industria farmacéutica?
Es fundamental equilibrar los precios de los medicamentos con los costos de producción y distribución. Actualmente, más del 50% de los medicamentos genéricos en España tienen precios inferiores a 1.60 euros, lo que plantea retos para la inversión y el crecimiento de las empresas. Si queremos seguir desarrollando nuevas plantas y generando empleo de calidad, debemos crear un marco que permita una rentabilidad razonable. La estabilidad en la regulación de precios es clave para asegurar que podamos seguir ofreciendo productos de calidad.
¿Cuál es la diferencia entre un medicamento financiado y uno que no lo es?
Los medicamentos financiados son aquellos que son cubiertos por el sistema público, generalmente requeridos con receta médica. Estos representan más del 80% de nuestro portafolio. La financiación es esencial para garantizar el acceso a los medicamentos necesarios para los pacientes. La regulación en este ámbito busca mantener un equilibrio entre el costo de los medicamentos y la capacidad del sistema de salud para financiarlos.
¿Cree que la internacionalización puede ser parte de la solución para los retos que enfrenta la industria farmacéutica en España?
Absolutamente. La internacionalización es crucial para diversificar riesgos y acceder a nuevos mercados. Actualmente, el 29% de nuestra facturación proviene de ventas internacionales, y estamos presentes en más de 100 países. Esto nos permite equilibrar las circunstancias de precios y demanda, y buscar oportunidades que compensen los desafíos en el mercado local.
¿Cómo enfrentan las barreras administrativas al entrar en otros mercados?
Cada país tiene su propio marco regulatorio, lo que puede complicar el proceso de entrada. Aunque tenemos la aprobación de la Agencia Europea del Medicamento, otros países exigen auditorías y verificaciones adicionales. Sin embargo, este rigor es positivo porque asegura que los medicamentos que producimos cumplan con los más altos estándares de calidad. Por ejemplo, el año pasado realizamos 190,000 ensayos de calidad en nuestros productos, garantizando que cada medicamento cumpla con nuestros estrictos criterios.
En su trayectoria, ¿cómo ha influido su formación como farmacéutico y experiencia en una botica en su carrera?
Siempre he tenido una gran pasión por la industria farmacéutica. Empecé como boticario y he tenido la oportunidad de participar activamente en la política farmacéutica. Mi experiencia en la farmacia y en la gestión me permitió comprender mejor los retos de la industria. A lo largo de estos años, he podido aplicar ese conocimiento en mi papel en Cinfa, contribuyendo al crecimiento y la innovación en la empresa.
¿Cuál es su relación actual con el mundo de las farmacias?
Aunque ya no estoy directamente en el ámbito de la farmacia, sigo teniendo un fuerte apego a esa comunidad. Mi esposa es farmacéutica, y me gusta visitar farmacias siempre que puedo para observar cómo están gestionadas, qué productos se ofrecen y cómo se presenta nuestra marca. Esa conexión me permite mantenerme en contacto con las realidades del sector y seguir aprendiendo.
¿Cómo ve el futuro de la industria farmacéutica en el contexto del envejecimiento de la población?
El compromiso de la industria farmacéutica es garantizar que los pacientes tengan acceso a los medicamentos que necesitan. A medida que la población envejece, la demanda de tratamientos más variados y especializados seguirá creciendo. Esto requiere que estemos preparados para adaptarnos y responder a estas necesidades, lo que implica seguir invirtiendo en innovación y producción local.
¿Qué papel juegan los valores sociales en la misión de Cinfa?
Nuestra misión va más allá de solo fabricar medicamentos. Nos mueve la vida, y estamos comprometidos a garantizar que todos los ciudadanos tengan acceso a los tratamientos que necesitan. Esto incluye colaborar con pacientes y profesionales de la salud para visibilizar situaciones difíciles y buscar soluciones. Nuestras iniciativas, como el jardín de los pacientes y las campañas de concienciación, son ejemplos de cómo intentamos dar voz a quienes realmente importan en nuestra industria.
